把地产投资做成麦当劳的连锁模式 (四)


.

 

紧接上文,如果投资人没有被幸存者偏差套牢,利用连锁的形式,复制出一堆自己的投资物业。在出卖物业时,是否可以用复制投资的方式,复制一套出售流程,从而获得更高的利润呢?答案是肯定的,而且简单易行。
.
让我们来看一个小故事:假設一個市場,有兩個人在賣燒餅,而且只有兩個人,姑且稱他們為燒餅甲、燒餅乙。假設他們的燒餅價格沒有物價局監管。假設他們每個燒餅賣一元錢就可以保本(包括他們的勞動力價值)假設他們的燒餅數量一樣多。
.
故事開始了……甲花一元錢買乙一個燒餅,乙也花一元錢買甲一個燒餅,現金交付。甲再花兩元錢買乙一個燒餅,乙也花兩元錢買甲一個燒餅,現金交付。甲再花三元錢買乙一個燒餅,乙也花三元錢買甲一個燒餅,現金交付。
          
 

 

於是在整個市場的人看來(包括看故事的你)燒餅的價格飛漲,不一會兒就漲到了每個燒餅60元。但只要甲和乙手上的燒餅數一樣,那麼誰都沒有賺錢,誰也沒有虧錢,但是他們重估以後的資產“增值”了!甲乙擁有高出過去很多倍的“財富”,他們身價提高了很多,“市值”增加了很多。

這個時候有路人丙,一個小時前路過的時候知道燒餅是一元一個,現在發現是60元一個,他很驚訝。一個小時以後,路人丙發現燒餅已經是100元一個,他更驚訝了。又一個小時以後,路人丙發現燒餅已經是120元一個了,他毫不猶豫地買了一個,因為他是個投資兼投機家,他確信燒餅價格還會漲,價格上還有上升空間,並且有人給出了超過200元的“目標價”(在股票市場,他叫股民,給出目標價的人叫研究員)。

在燒餅甲、燒餅乙“賺錢”的示範效應下,甚至路人丙賺錢的示範效應下,接下來的買燒餅的路人越來越多,參與買賣的人也越來越多,燒餅價格節節攀升,所有的人都非常高興,因為很奇怪:所有人都沒有虧錢……

這個時候,你可以想見,甲和乙誰手上的燒餅少,即誰的資產少,誰就真正的賺錢了。參與購買的人,誰手上沒燒餅了,誰就真正賺錢了!”

这个故事告诉了我们一个非常有趣的销售技巧。当市场里的卖家联合起来,就可以通过一种形式控制市场的价格,甚至是垄断市场的卖价。这是完全可以做到的。因为资本主义的垄断就是这样玩的。谁说仅仅通过抢offer就可以卖高价?卖家不但可以通过争offer,还可以用互助的形式抬高物价。

 

 

.
我认识一个印度投资商,他是这样出卖他的物业的。此人先是低价买进投资洼地的物业,坚守很长一段时间之后,在某个特定区域,他控制了不少房产。到了该出卖的时机,这位仁兄是这样操作的。他首先把自己比较好的物业拿到市场叫卖,而且叫价奇高无比,让人咂舌。这个价格在当时一定是卖不出去的。过了不多久,他撤盘了。几个月之后,他拿出了自己中等质量的物业,放到市场售卖,而且叫价比他质量好的物业还要高一点。
.
人们在驻足观望的时候也会问自己一个问题,房产涨价了吗?这样的物业都已经叫到这个价格了。就在人们议论纷纷的时候,这位印度投资商又撤盘了。这次他把最差的物业拿了出来,直接叫到了最好的物业价格。人们开始躁动了,不安了,甚至恐慌。投资人再次撤盘,几个月没有声息。突然,他把第一次叫卖的物业又拿了出来,这次比一年前的叫价还要高。有人立刻买进。
.
这个真实的故事同这个卖烧饼的故事同出一辙。你只要有足够多的物业,特别是你能够控制的物业,那么市场就是你的,你就会控制价格。
.
购买投资洼地的物业并不是投资道路上的终点,也不是重点。最关键的是,要形成一股势力,在某个区域内控制足够多的房产。到了该脱手出卖的时机,要像你购买洼地物业的方式一样,copy你的出卖模式。到时候你就会发现,原来卖房子是那么简单,赚钱是如此的轻松,兑现钞票是如此地痛快淋漓。这里面的关键是:1、房产不是錢,正如股票不是錢一樣。一旦開始進入交易環節,房产和燒餅都只是個符號;2、價格越高,資產越要兌換成鈔票,而不是相反,否則,你很可能成為一個持有高價燒餅的路人。3、你需要有足够多的烧饼,也就是房产才能玩转市场。投资人需要联合起来,在未来的某一个时间点,套现自己的利润。

不但如此,如果你控制了一条街道,甚至是两条街区,那你的利润将会是一个惊人的数字。如果全世界只有甲和乙卖烧饼,你说他们能够赚多少?

您想让您的物业卖出高价吗?您想买到适合自己的物业吗?欢迎联系Michael Wang。微信号:MichaelWangRealtor,电话Michael Wang(416 )893 -2060

(更多精彩文章请扫下面我的二维码)
.
.
阅读:

 电话:(416) 893-2060 Michael Wang
(416)843-3528 Susie Huang

 Email: michaelwangprofessional@yahoo.ca


还没有评论

写评论

登录 sign in 参与讨论.

用昵称立刻参与讨论